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Vale a pena abrir CNPJ sendo gestor de tráfego autônomo?

Publicado em: 08/10/2025

Introdução

O gestor de tráfego é hoje um dos profissionais mais requisitados do marketing digital. Seja para empresas locais, e-commerces ou infoprodutores, sua função de planejar, gerenciar e otimizar anúncios pagos em plataformas como Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads e LinkedIn Ads é vital para gerar resultados.

Muitos começam como freelancers, atendendo pequenos clientes, mas logo surge a dúvida: será que vale a pena abrir CNPJ?

Essa decisão impacta diretamente em quanto de imposto será pago, na possibilidade de emitir nota fiscal, na credibilidade perante empresas e até nas chances de crescimento do negócio.

Neste guia atualizado para 2025, você vai entender os prós e contras de abrir empresa como gestor de tráfego, quais regimes tributários existem, quais CNAEs são mais vantajosos, além de exemplos práticos de tributação.

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O que faz um gestor de tráfego autônomo?

O gestor de tráfego é responsável por criar e otimizar campanhas de anúncios pagos, ajustando público, orçamento, criativos e estratégias para que seus clientes tenham o melhor retorno sobre investimento (ROI).

No dia a dia, ele pode:

Criar campanhas no Google Ads para geração de leads.
Rodar campanhas de Facebook Ads para vendas diretas.
Configurar píxeis e eventos para mensuração de resultados.
Produzir relatórios para seus clientes.

Muitos começam de forma autônoma, ou seja, trabalhando como pessoa física, mas enfrentam limitações sérias:

Não podem emitir nota fiscal, o que dificulta fechar contratos com empresas.
Pagam mais impostos, já que o IRPF pode chegar a 27,5% da renda.
Correm maior risco de cair na malha fina, porque plataformas como Facebook e Google reportam pagamentos à Receita Federal.
Têm menos credibilidade no mercado.

📌 Exemplo: um autônomo que fatura R$ 8.000/mês pode pagar mais de R$ 2.000 só de imposto de renda. Já como PJ no Simples Nacional, esse valor pode cair para menos de R$ 500.

Leia também:

Autônomo x CNPJ: principais diferenças

Veja um comparativo prático entre atuar como pessoa física (autônomo) e como pessoa jurídica (CNPJ):

Aspecto	Autônomo (Pessoa Física)	CNPJ (Pessoa Jurídica)
Impostos	Até 27,5% IRPF + INSS	A partir de 6% no Simples Nacional
Nota Fiscal	Não pode emitir em nome próprio	Emite NF para clientes
Credibilidade	Limitada	Mais profissionalismo e confiança
Contratos	Dificuldade com empresas	Empresas exigem CNPJ
Custos fixos	Apenas impostos de PF	Contabilidade + tributos mensais
Organização financeira	Mistura PF e PJ	Contas separadas e mais controle

📊 Exemplo prático

Pessoa Física: gestor com R$ 10.000/mês de faturamento pode pagar até R$ 2.750 em impostos.
Pessoa Jurídica no Simples Nacional: no mesmo faturamento, paga cerca de R$ 600.

A diferença anual pode ultrapassar R$ 25 mil em economia.

Quais são as opções de CNPJ para gestores de tráfego?

Ao se formalizar, o gestor precisa escolher a natureza jurídica e o regime tributário. Veja as principais:

MEI (Microempreendedor Individual)

Limite de faturamento anual de R$ 81 mil.
Pagamento fixo mensal em torno de R$ 70.
Porém, o CNAE de gestor de tráfego não está entre os permitidos para MEI.
Além disso, o limite é muito baixo e rapidamente ultrapassado.

Conclusão: MEI não é indicado para gestores de tráfego.

Microempresa (ME) no Simples Nacional

Permite faturar até R$ 360 mil/ano.
Pode usar CNAEs corretos e ligados a publicidade e consultoria em marketing.
Alíquotas iniciais a partir de 6% no Anexo III.
Simplicidade na emissão de notas e recolhimento de impostos.

Empresa de Pequeno Porte (EPP)

Faturamento entre R$ 360 mil e R$ 4,8 milhões/ano.
Continua no Simples Nacional, mas com alíquotas progressivas.

Lucro Presumido

Indicado para empresas maiores.
Impostos variam de 13% a 16% sobre o faturamento.
Mais burocracia e custos.

Lucro Real

Obrigatório apenas para empresas com faturamento superior a R$ 78 milhões/ano.
Pouco usado por gestores de tráfego.

CNAEs indicados para gestor de tráfego

O CNAE é fundamental para definir o regime tributário.

Os mais usados são:

6319-4/00 — Portais, provedores de conteúdo e outros serviços de informação na internet”, que contempla a gestão de tráfego digita
7319-0/04 – Consultoria em publicidade → geralmente enquadrado no Anexo III do Simples Nacional (6%).
7311-4/00 – Agências de publicidade.
7319-0/99 – Outras atividades de publicidade não especificadas anteriormente.

Atenção: se o CNAE for escolhido errado, o gestor pode cair no Anexo V, onde a alíquota mínima é de 15,5%.

O que é o Fator R e como impacta gestores de tráfego?

O Fator R é um cálculo dentro do Simples Nacional que define se a empresa será tributada pelo Anexo III (mais barato, a partir de 6%) ou pelo Anexo V (mais caro, a partir de 15,5%).

Ele funciona assim:

Soma-se a folha de pagamento (salários, pró-labore, encargos) e divide-se pela receita bruta dos últimos 12 meses.
Se o resultado for igual ou maior que 28%, a empresa pode ficar no Anexo III.
Se for menor, vai para o Anexo V.

Exemplo prático:

Gestor que fatura R$ 20.000/mês.
Se tiver pelo menos R$ 5.600 de folha (28%), pode tributar pelo Anexo III e pagar cerca de 6% a 8%.
Se não tiver, cai no Anexo V e pode pagar mais de 15%.

Caso a escolha do CNAE seja realizada de forma incorreta o gestor de tráfego pode ir direto para o anexo V, o que aumentaria a carga tributária. Por isso é importante escolher corretamente o CNAE e planejar a folha de pagamento pode gerar grande economia.

Vantagens de abrir CNPJ sendo gestor de tráfego

Menos impostos: economia que pode chegar a dezenas de milhares de reais por ano.
Emissão de nota fiscal: fundamental para fechar contratos com empresas.
Credibilidade: transmite profissionalismo no mercado digital.
Crescimento sustentável: permite contratar equipe e virar agência.
Acesso a crédito e financiamentos: taxas melhores para empresas.
Organização financeira: separa receitas pessoais e empresariais.
Segurança jurídica: reduz riscos com a Receita Federal.

Desvantagens e cuidados

Custos fixos: mesmo sem faturar, há contabilidade e obrigações mensais.
Burocracia inicial: abertura de empresa, escolha de CNAE, registros na prefeitura.
Planejamento tributário essencial: sem ele, o gestor pode pagar mais imposto do que deveria.
Risco de enquadramento errado: escolher CNAE ou regime inadequado pode aumentar a carga tributária.

Dicas práticas antes de abrir CNPJ

Avalie seu faturamento atual e futuro.
Consulte um contador digital especializado em negócios online.
Separe conta bancária PJ para o CNPJ.
Se possível, defina pró-labore e folha de pagamento para aproveitar o Fator R.
Planeje contratos de longo prazo com clientes antes da formalização.

Conclusão

Na maioria dos casos, abrir um CNPJ como gestor de tráfego é a melhor decisão para quem deseja crescer no mercado digital.

O Simples Nacional (ME), com CNAE adequado, permite pagar alíquotas iniciais de apenas 6%, emitir notas fiscais e escalar o negócio com segurança.

A Mizza Contabilidade Digital é especializada em gestores de tráfego e profissionais digitais. Nós cuidamos de todo o processo de abertura e da gestão tributária para que você foque no que realmente importa: atrair resultados para seus clientes.

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Perguntas frequentes sobre gestores de tráfego e CNPJ

1. Gestor de tráfego pode ser MEI em 2025?

Não. O CNAE da atividade não está entre os permitidos para MEI.

2. Qual o CNAE mais indicado?

O mais usado é o 6319-4/00 Portais, provedores de conteúdo e outros serviços de informação na internet”, que contempla a gestão de tráfego digita, geralmente no Anexo III.

3. Quanto um gestor de tráfego paga de imposto no Simples Nacional?

A partir de 6% sobre o faturamento. Exemplo: R$ 12.000/mês → cerca de R$ 720 de impostos.

4. Vale a pena abrir empresa mesmo com poucos clientes?

Sim. Mesmo com R$ 3.000 a R$ 4.000/mês já pode compensar, além de abrir mais portas para contratos.

5. O que acontece se eu não declarar meus rendimentos?

As plataformas reportam pagamentos à Receita Federal. Não declarar pode gerar multas e pendências fiscais.

6. O que é o Fator R?

É um cálculo que define se a empresa será tributada no Anexo III (6%) ou no Anexo V (15,5%).

7. Posso abrir CNPJ sozinho ou preciso de contador?

Não, para abrir como ME no Simples Nacional, é obrigatório ter contador.

8. Quais despesas posso deduzir como gestor PJ?

Softwares, ferramentas de anúncios, aluguel de escritório, internet, energia proporcional, equipe terceirizada e cursos de capacitação.